Укус на память

jaws
Как замена простым и последовательным коммуникациям.

«У меня на голени и теперь еще виден след от зубов доктора Друсса, укусил он меня отнюдь не в припадке бешенства, а для того, чтобы мне лучше врезалась в память его теория…» Доктор Друсс из романа Станислава Лема знал толк в эффективных маркетинговых коммуникациях…

Жаль, что у нас нет возможности воспользоваться методом доктора Друсса для продвижения идеи своего продукта. Поэтому мы должны четко осознавать, что у нас нет работающих способов быстро попасть в голову потенциального клиента, а тем более задержаться там надолго.

А пока идеи продукта нет в головах потенциальных клиентов, у компании нет конкурентного преимущества.

Вот главный принцип, определяющий успех в донесении идеи продукта до потенциального клиента: идея проста и понятна, и вы не меняете ее максимально долгое время.

Желательно с этих позиций и подходить к поиску идей для конкурентного преимущества. Анализ рынка, прогнозы, графики и глубокие дискуссии – это хорошо. Но устойчивое конкурентное преимущество – это простота и последовательность.

Если идея продукта может быть донесена только через погружение потенциального клиента в многобуквенную статью о преимуществах используемой технологии, расстаньтесь с мыслью получить конкурентное преимущество, какой бы крутой ни была эта технология.

Если вы меняете идею продукта каждый сезон, потому что «не пошло», и сегодня ваш продукт красивый, завтра особенно удобный, а послезавтра еще и для детей, то конкурентное преимущество окажется не у вас, а у того, кто все это время твердил одно и то же.

Впрочем, о простоте и последовательности в конкурентной стратегии можно не думать, если у вас есть возможность воспользоваться методом доктора Друсса!

(В нашей ближайшей программе «Мастерство стратегического управления» речь пойдет о принципах и нюансах конкурентных стратегий. Укусы при этом не предполагаются.)

Анастасия Сербинова

Управляющий партнер

Vera Via Идеальные стратегические сессии

image-472bca0ac6ae3401054b91415af01b9d6d4042238eebbe052cb0d8a57c818431-V

Подружитесь с нами в соцсетях

Фёдор Рагин

Анастасия Сербинова
Яндекс.Метрика