Наш omni-channel манифест

0000000

Только что закончился вечерний класс «Продажи 2.0». Мы постарались представить точку зрения стратега на интегрированную модель коммуникаций и сбыта. Мы говорили о том, во что веруем. Этот класс — наш стратегический omni-channel манифест.

0000

Спасибо, друзья, за ваше участие, за умные комментарии и вопросы! Дал ли вам класс пищу для ума? Нам — да.

Спасибо, «Виниловое небо» за сэндвичи, вино и — особенно — за гигантское ухо, как крыло бабочки у спикера за спиной!

00000

Вот пара «программных цитат» из вечернего класса:

«2 принципа развития оффлайн-продавца:

1.Инфраструктура обеспечивает индивидуальные отношения с покупателями.

2.Ассортимент существенно отличается от предложения конкурентов.

Бизнес-модель, основанную на этих принципах, можно скопировать, но только как конструкцию без уникального содержания. Ценовое противостояние с таким бизнесом потеряет всякий смысл, так как соперники не будут иметь «общего знаменателя», нужного покупателям для извлечения выгоды из ценовой войны, а именно пересекающегося ассортимента и типовых критериев сегментации рынка…»

«Ритейлер будущего не торговец, а логист, предоставляющий индивидуальным покупателям инфраструктуру, в которой они самостоятельно совершают выбор, проводят сделки и получают товар. При этом покупатели воспринимают свою работу как приятное (простое, быстрое, похожее на игру) и полезное (максимизирующее их личную выгоду) занятие.»

0000000

Спасибо и до новых встреч на классах Vera Via!

Creative Commons License All material by veraviastrategy.com is licensed under a Creative Commons Attribution-NonCommercial-ShareAlike 4.0 International License.

Подружитесь с нами в соцсетях

Фёдор Рагин

Анастасия Сербинова
Яндекс.Метрика