На святое

ostap-bender-chess-2

Исследование Bain&Co.: Мобильные устройства и постоянный доступ в интернет заменяют традиционную обобщающую сегментацию рынка на «сегменты одного». Число сегментов, которое обслуживает бизнес, в пределе равно общему числу его клиентов. Отношения продавца и покупателя индивидуализируются, становятся комплексными и непрерывными. Поэтому компании с функциями маркетинга и продаж, оперирующими в оргструктуре раздельно, всё больше проигрывают тем, у кого они интегрированы.

А странствующий гроссмейстер Ицхак Адизес, как и 25 лет назад, учит внимающих ему членов «Клуба четырёх коней» ни в коем случае не объединять маркетинг и продажи, пугая конфликтом управленческих стилей в соответствии со своей вечнозеленой ролевой моделью PAEI.

Подружитесь с нами в соцсетях

Фёдор Рагин

Анастасия Сербинова
Яндекс.Метрика