Их пример: удачные бизнес-модели цифровых компаний

20150323215253-fun-team-teamwork-employee-nasa-space-launch-astronaut-exploration-moon-stars-start

С 2000 года 52% компаний, входящих в The Fortune 500 (рейтинг крупнейших компаний США), больше не входят в этот список — многие перестали существовать, обанкротились или были перекуплены. Цифровые технологии изменили правила конкуренции и позволили многим компаниям-новичкам, на которых сначала никто не обращал внимания, изменить целые сферы бизнеса и потеснить крупных игроков. Кто-то достиг этого, благодаря новым бизнес-моделям, но большинство из “компаний-новичков” адаптировало известные бизнес-модели для цифровой эпохи и внедрило успешную бизнес-стратегию.

Вот список распространненых бизнес-моделей, используемых цифровыми компаниями (источники: “Digital Transformation”, Jo Caudron, Dado Van Peteghem, “Seizing the White Space”, Mark Johnson). Возможно и вы сможете использовать какую-то из этих моделей в своем бизнесе, чтобы привлечь новых клиентов и удержать существующих.

1. Подписка

Абонентская плата за доступ к товару или услуге, которые нужны клиенту на регулярной основе.

Примеры: Netflix, Dollar Shave Club, Apple Music

2. Бесплатно-платно (Freemium)

Основной товар / услуга / пакет бесплатно. Дополнительные услуги или возможности — за плату.

Примеры: Spotify, LinkedIn, Dropbox

3. Бесплатно

Товар или услуга предоставляется бесплатно “в обмен” на персональные данные или внимание клиента, которые потом используются для продажи рекламы и т.п.

Примеры: Google, Facebook

4. Брокерство (Marketplace)

Компания сводит продавцов с покупателями и получает комиссионные за каждую сделку и/или за размещение информации.

Примеры: eBay, App Store, Uber, Booking, Taskrabbit

5. Использование без владения

Временный доступ к пользованию товаром или услугой, которые обычно доступны только при покупке целиком (дома, машины, техника, и т.п.).

Примеры: Zipcar, Peerbuy, AirBnB

6. “Бритва и лезвия”

Незначительная цена за основной товар или услугу, чтобы продать как можно больше дешевых расходников или запчастей (аналогия — принтеры и картриджи)

Примеры: Dollar Shave Club

7. “Бритва и лезвия” — наоборот

Незначительная цена за расходники или запчасти, чтобы дорого продать основной товар или услугу.

Примеры: Kindle / Amazon books, iPod / iTunes

8. Пользовательские сообщества

Членский взнос, плата за доступ к сообществу с ценными контактами, информацией, плата за рекламу / размещение информации.

Примеры: Angie’s List

9. Пакетирование

Различные стандартизированные наборы товаров или услуг для того, чтобы облегчить клиенту процесс принятия решения.

Примеры: Mailchimp, Basecamp

 

Андрей Сергеев

Эксперт Vera Via

Андрей Сергеев

Подружитесь с нами в соцсетях

Фёдор Рагин

Анастасия Сербинова
Яндекс.Метрика