Ешьте овощи

veggie-alien
Как увеличить продажи с помощью простого зеркала.

Отличный пример nudge (подталкивания) покупателей в супермаркете: зеркало на тележке увеличивает продажи полезных продуктов.

Всем известно, что надо есть больше фруктов и овощей и меньше всякого калорийного мусора, которым переполнены супермаркеты. Но как на практике увеличить продажи полезных для покупателей продуктов, когда вокруг такое изобилие соблазнов?

Поведенческий экономист Коллин Пейн из Корнелля и маркетолог Михай Никулеску предложили установить в тележку зеркало, в котором покупатель видит свое отражение. Оказалось, что такой простой фокус резко меняет поведение шопперов – люди начинают покупать больше здоровых продуктов, потому что больше думают о своей внешности. Продажи овощей и фруктов пошли резко вверх.

mirror-nudge

В другом эксперименте в магазине в Вирджинии тележки поделили пополам желтой лентой и предложили покупателям складывать фрукты и овощи в переднюю часть тележки. Продажи этой продукции выросли с 3.99 до 8.85 доллара на покупателя.

(Источник: http://www.andnowuknow.com/buyside-news/nudge-marketing-promotes-fresh-produce-consumption-grocery-cart-mirror-jordan-okumura/j#.VTOKyf13zxc)

Здорово, правда? Вместо рекламной кампании, убеждающей людей в том, что они и так прекрасно знают, можно использовать дешевый и сердитый nudge – мягкое подталкивание людей в нужном направлении. Будущее маркетинга – за поведенческой экономикой и техникой nudge!

 

 

Подружитесь с нами в соцсетях

Фёдор Рагин

Анастасия Сербинова
Яндекс.Метрика